주요 공급사
케이스 및 기타 부품(원부재료) 매입 현황(2025년, 연결기준):
| 매입처 | 매입액(천원) | 비율 |
|---|---|---|
| FU TAI TRADING LTD. | 40,746,391 | 31.3% |
| HIGH HONEST GRAND LIMITED | 19,961,597 | 15.3% |
| 듀센코리아 | 16,065,431 | 12.3% |
| 영광정공 | 8,209,324 | 6.3% |
| 기타 | 45,425,608 | 34.8% |
상위 4개 매입처 집중도 65.2%. 직접 생산비율 1% 미만으로 케이스 부문은 전량 외주(OEM) 생산.
주요 고객사
매출액의 10% 이상을 차지하는 단일 외부고객은 없음(오픈마켓 플랫폼 중심의 분산된 소비자 판매). 주요 유통채널:
- 아마존(Amazon.com) — 글로벌 판매의 핵심 채널
- 국내: 네이버쇼핑, 쿠팡, 자사몰
- 인도: 플립카트(Flipkart)
- 일본: 라쿠텐(Rakuten)
- 동남아: 라자다(Lazada), 쇼피(Shopee)
- 해외 종속법인(Spigen Inc., SPIGEN INDIA, SPIGEN SHENZHEN, MEXSPIGEN)을 통한 오프라인 Dealer·Distributor 채널
지역별 매출 비중(2025년): 북미 41.5%, 유럽 32.3%, 아시아 15.7%, 국내 7.9%, 기타 2.5%.
협상력 분석
- 공급사 협상력: 상위 4개 매입처가 원재료 매입액의 65.2%를 차지해 공급망 집중도가 높은 편이며, 특정 업체(FU TAI TRADING, 31.3%) 의존도가 상당함. 다만 케이스 원부재료는 다수의 외주 생산업체로 대체 가능성이 존재.
- 고객사(유통) 협상력: 매출 10% 이상 차지하는 단일 고객이 없어 개별 바이어 리스크는 낮으나, 아마존 등 소수 플랫폼에 대한 채널 집중도가 높아 플랫폼 정책·수수료 변경에 따른 협상력 열위 가능성 존재.