주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 서버(보안솔루션 상품 원가) | 미확인(개별 공급사명 비공시) | 중간 | 2025년 상품(서버) 매입액 63.3억 원 |
원재료는 없으며(서비스업 특성상), 보안솔루션 판매를 위한 서버 등 하드웨어 상품을 구매·재판매한다.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| ISP 협력(B2C 대행) | KT | 매출의 10% 이상 | 공유단말접속관리서비스 |
| ISP 협력(B2C 대행) | SK브로드밴드 | 매출의 10% 이상 | 공유단말접속관리서비스 |
| ISP 협력(B2C 대행) | LG유플러스 | - | 공유단말접속관리서비스 |
| B2B/B2G | 기업·관공서 (개별사명 비공시, “A고객” 등으로 익명 공시) | A고객 58.4억 원(2025년, 매출 10% 이상) | 보안솔루션 조달·직접판매 |
| 계열사(임대 등) | 수산인더스트리 | 특수관계자 거래 7.3억 원(2025년) | 임대보증금 등 |
| 계열사(임대 등) | 수산세보틱스 | 특수관계자 거래 1.6억 원(2025년) | 매입 비용 |
협상력 분석
공급사 협상력: 원재료가 없는 소프트웨어 중심 사업 구조로 공급사 의존도는 낮음. 보안솔루션 판매용 서버 등 하드웨어는 범용 상품으로 대체 가능성 높음.
고객사 협상력: ISP협력사업은 KT·SK브로드밴드·LG유플러스 3사에 대한 의존도가 매우 높아 협상력이 통신사 측에 있으나, 독점적 공급 계약(2005~2015년 체결)으로 관계는 안정적. 보안솔루션은 다수 고객사(공공·민간)에 분산되어 있어 개별 고객 의존도는 상대적으로 낮음.