삼일제약 밸류체인
주요 공급사
원재료는 주로 수입에 의존하며, 도입 상품(오리지널 의약품)은 글로벌 제약사로부터 들여온다.
원재료(API·부재료) — 2025년 매입 비중
- Sulglycotide(소화성궤양치료제 원료) — 10.2%
- Trimebutine Maleate(위장관운동조절제 원료) — 3.5%
- Limaprost Alfadex(기관계용 원료) — 2.2%
- AL/PVC 필름·점안제 용기 등 부재료(국내 조달 중심)
도입 상품(독점 유통·판매 계약 상대방) — 본문 식별 가능 파트너
- 한국엘러간 — 레스타시스점안액(안구건조증)
- 비아트리스코리아 — 졸로푸트(우울증)·이팩사(항우울제)
- 산도스 — 에스시탈로프람 등
- 한국먼디파마 — 노스판패취
- 삼성바이오에피스 — 아멜리부·아필리부(바이오시밀러)
- 모노프로스트(녹내장)·레바케이·히아박 등 점안제 도입
위 공급사·도입 파트너는 모두 비상장 국내법인·외국계 법인으로, 본 ingest 범위에서 별도 Company stub 노드는 생성하지 않는다(공유 노드 생성 금지 지침 준수). 향후 노드화 후보.
주요 고객사
- 의약품 도매상·약국·병원·의료기관을 통한 국내 유통(전문의약품은 보험약가 기준, 일반의약품은 출고가 기준).
- 특정 대형 고객 집중도는 본문상 구체 공시 없음(미확인).
- 100% 자회사 SAMIL PHARMACEUTICAL NORTH AMERICA(미국 도소매), 베트남 CDMO 자회사를 통한 글로벌 안과 위탁개발·생산 수요 대응.
협상력 분석
- 공급 측: 핵심 원재료(API)와 고부가 점안제 상품을 수입에 의존 → 환율·수입단가 변동과 글로벌 파트너 계약 조건에 노출. 도입 상품 비중이 매출의 41.7%로 높아 공급사 협상력이 상대적으로 큼.
- 수요 측: 다수 도매·약국·의료기관 분산 구조로 고객 집중도는 낮은 편(추정). 다만 약가 규제와 제네릭 경쟁으로 가격 결정력은 제한적.
Citations
- 삼일제약 2025 사업보고서
- II. 사업의 내용(원재료 및 생산설비, 주요 제품 및 서비스) / I. 회사의 개요(경영활동 주요 계약·종속회사) — 동 보고서