주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 단량체(Monomer) | 미확인(영업기밀로 비공개) | 중간 | 2025년 매입 355억 원(내수 322억+수입 40억) |
| 용매(Solvent) | 미확인(영업기밀로 비공개) | 낮음 | 2025년 매입 92억 원(전량 내수) |
| 기타 원재료 | 미확인 | 낮음 | 2025년 매입 226억 원(내수 213억+수입 13억) |
원재료의 구체적 품목·거래처는 사업보고서에서 “당사의 영업 기밀에 해당하므로” 비공개로 기재됨.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B | 포토레지스트(PR) 제조업체 | 매출의 대부분 | 국내 제조시설을 보유한 글로벌 PR 제조사 및 국내 PR 제조사. 고객사명 미공개 |
| B2B | 세정액 제조업체 | — | Wet-Chemical 매출 관련 고객 |
고객사는 배합·농축·합성 등 추가 가공을 거쳐 최종적으로 반도체 생산업체(삼성전자·SK하이닉스 등 추정)에 납품하는 구조로, 삼양엔씨켐 제품은 고객 발주(P/O) 기준 직매출 100%이며 별도 수주잔고 공시 없음. 2025년 매출 중 수출 비중 63%(로컬수출·직수출 포함), 내수 37%.
협상력 분석
공급사 협상력: 단량체·용매 등 원재료는 고객사 출고 물량에 연동되어 매입량이 변동하는 구조. 구체적 거래처·집중도는 비공개로 확인 불가.
고객사 협상력: 개별 고객 맞춤형 사양 공급 비중이 높아 일반 시장가격이 형성되어 있지 않으며, 계약 체결 시 판매단가를 확정하고 계약기간 중 별도 변동 없이 공급. 반도체 전방산업(메모리·비메모리 제조사) 소수 대형 고객에 대한 매출 의존도가 있을 것으로 추정되나 구체적 고객 집중도는 비공개.