삼성제약 밸류체인
주요 공급사
원재료 공급(2025 주요 매입 품목)
| 품목 | 용도 | 매입비중 |
|---|---|---|
| 피페라실린나트륨 | 콤비신주 | 26.27% |
| 히드로코르티손숙시네이트나트륨 | 코티소루주 | 17.28% |
| 설박탐나트륨(Zhuhai United) | 콤비신주 | 11.62% |
- 원재료 공급사는 대체로 식별 가능한 상장 거래상대방이 아님(원료의약품 공급업체). 일부는 해외(중국 Zhuhai United).
라이선스(파이프라인) 공급
- ㈜젬백스앤카엘(코스닥 상장, 최대주주 10.46%) — 신약후보 GV1001의 췌장암·알츠하이머·진행성핵상마비(PSP)
적응증에 대한 국내(일부 해외 포함) 라이선스 인 제공. 삼성제약 바이오사업의 핵심 공급원. 향후 상장사 노드화 시
/companies/젬백스앤카엘양방향 링크 필요(bidir_todo).
주요 고객사
삼성제약은 자체 영업조직을 간소화하고 외부 독점 유통 파트너를 통해 판매한다(고객사 = 1차 유통 파트너).
- ㈜일화 — 전문의약품 주사제 18개 품목 독점 공급처. 최소판매금액 사전 확정 계약으로 안정적 매출 확보. (식별 가능 거래상대방이나 상장 여부 미확인 — 필요 시 stub 노드화)
- 제일헬스사이언스 주식회사 — 일반의약품·의약외품 9개 품목 독점 공급계약(Co-Promotion). 까스명수·판토에이 등을 약국·편의점에 유통. (식별 가능 거래상대방, 상장 여부 미확인 — 필요 시 stub 노드화)
- CSO(판매대행사) — 전문의약품 경구제의 약국·병원 마케팅·영업 외주.
- 건강기능식품: 총판·인터넷·홈쇼핑 채널.
협상력 분석
- 공급 측(라이선스): 핵심 파이프라인 GV1001을 최대주주 젬백스앤카엘에 전적으로 의존. 라이선스 공급사가 동시에 지배주주여서 거래조건·계약금 등에서 회사의 독립적 협상력이 제한적(2025년 PSP 라이선스 계약금 약 115억 원 지급).
- 고객(유통) 측: 주사제(일화)·OTC(제일헬스사이언스) 모두 단일 독점 파트너에 의존해 채널 집중도가 높음. 파트너 이탈 시 매출 타격 가능성. 다만 독점·최소판매금액 계약으로 단기 매출 안정성은 확보.
Citations
- 삼성제약 2025 사업보고서 — II. 사업의 내용(원재료, 판매경로·전략, 라이선스 계약), VII. 주주