주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 원유(주원료) | 낙농진흥회, 목장 | 높음 | 국내 산지 직접조달 + 낙농진흥회 구매. 매입단가 1,215원/kg(제60기), 매입액 약 1,670억 원 |
- 원재료 중 가장 큰 비중을 차지하는 원유는 낙농진흥회 및 목장을 통해 조달한다. 원유 매입단가는 제58기 1,163원 → 제59기 1,208원 → 제60기 1,215원/kg으로 지속 상승했으며, 이것이 2025년 수익성 악화의 주요 요인이다.
- 낙농진흥회는 정부 산하 기관(상장기업 아님)으로 별도 Company 노드 생성은 보류.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B/유통 | 대리점·직영영업소·신유통벤더·특판(직판)·온라인벤더 | 내수 | 특정 식별 가능 상장 고객사는 보고서에 명시되지 않음 |
| 수출 | 해외 종속 유통법인(중국·미국·베트남·호주) | 수출 | BC F&B Shanghai/USA/Vietnam/Australia (모두 빙그레 100% 자회사) |
- 빙그레는 대리점, 직영 영업소, 신유통 벤더, 특판(직판), 온라인 벤더 및 수출을 통해 제품을 판매한다.
- 내수 매출채권 회수기간은 인도 후 30~60일.
- 해외 판매는 4개 종속 유통법인을 통해 이루어진다(BC F&B 상하이·USA·베트남·호주). 이들은 빙그레 100% 자회사로 별도 stub 노드화 가능하나 비상장 해외 SPC 성격이 강해 보류.
협상력 분석
공급사 협상력: 주원료 원유가 낙농진흥회·목장이라는 제한된 공급원에 의존하며, 원유가는 낙농진흥회 결정 구조에 영향을 받아 빙그레의 가격 협상력이 낮다. 원유 단가 상승이 직접 원가에 전가되어 수익성 변동성이 크다.
고객사 협상력: 다수 대리점·유통벤더·온라인 채널 및 최종 소비자(B2C)로 분산되어 특정 고객 의존도는 낮으나, 대형마트·편의점 등 유통 채널의 교섭력은 존재한다.