주요 공급사
사업보고서에 개별 공급사명은 공개되지 않았으나, 원재료 매입 구조는 다음과 같다(2025년 기준, 연결).
- 활성탄 및 전해액 등: 40,214백만원(매입의 88.66%) — 수입 비중 76.26%, 국내 12.40%
- Membrane 외: 4,524백만원(9.97%) — 수입 2.89%, 국내 7.08%
- 상품(수입): 621백만원(1.37%)
주요 원재료 가격은 환율 변동과 광물자원 가격 변동에 크게 영향을 받는다.
주요 고객사
개별 고객사명은 공개되지 않았으나, 전체 수익의 10%에 근접하는 단일 고객이 존재한다고 공시하였다. 2025년 기준 수출비중이 88.65%로 매출 대부분이 해외(달러화 결제) 채널을 통해 발생하며, 슈퍼커패시터는 스마트미터기·SSD·자동차전장·ESS·UPS 등 산업용 고객에, 연료전지 부품(MEA)은 건물·운송용 수소연료전지 스택 제조사에 공급된다.
협상력 분석
- 공급 측면: 핵심 원재료(활성탄·전해액 등)의 수입 의존도가 76% 이상으로 높아 환율·원자재 가격 변동에 대한 협상력이 낮다.
- 판매 측면: 전체 매출의 10%에 근접하는 단일 고객 집중도가 존재하여 특정 고객 이탈 시 실적 변동성이 클 수 있다. 다만 AI 데이터센터·스마트그리드 등 신규 전방 수요 확대로 고객 다변화 여지가 커지고 있다.
- 베트남 해외법인(VINATECH VINA) 생산능력 확대를 통해 공급망 리스크를 분산하고 있다.