주요 원재료 매입 (2025년, 백만원)
| 구분 | 품목 | 매입액 | 비율 |
|---|---|---|---|
| 의료용이미징솔루션 | ROIC·gate(전기신호 연결) | 10,019 | 10.2% |
| 의료용이미징솔루션 | sensor·TFT패널·형광판(엑스레이 검출) | 34,752 | 35.2% |
| 의료용이미징솔루션 | 기구류·전자부품 | 32,295 | 32.7% |
| 산업용이미징솔루션 | 기구류·전자부품·이미지센서 | 21,545 | 21.8% |
CMOS 센서는 미화(USD) 기준 수입, 외관 기구물은 위안화(CNY) 기준 수입으로 환율 변동 영향을 받음. 구체적 매입처 사명은 원본에 비공개.
판매 경로
- 의료용 이미징 솔루션: 대부분 시스템 제조사(엑스레이 촬영기·C-arm·치과용 CT 제조사)에 직접 판매. 일부 해외 지역은 대리점을 통해 판매.
- 산업용 이미징 솔루션: 원칙적으로 지역별 영업 대리점을 통해 AOI 장비 제조업체·최종 소비자에 판매. ODM 고객에게는 직접 판매.
주요 고객(최종 수요처)
- 국내외 엑스레이 촬영기·C-arm·치과용 CT 제조사(정지영상·동영상 디텍터 공급)
- 삼성디스플레이, LG디스플레이 등 FPD(디스플레이) 제조업체
- 삼성전자, SK하이닉스 등 반도체 제조기업 (AOI 검사장비向 카메라 공급)
- 중국·대만 소재 AOI 장비 제조사 (반도체·FPD 검사용)
경쟁사
- 엑스레이 디텍터: 레이언스, 디알텍(국내) / Trixell, Varex Imaging, iRay, Fuji film, Canon, Konica Minolta(해외)
- 산업용 카메라: Teledyne DALSA, Adimec, SVS-Vistek, Baumer, Imperx, Illunis 등 / 국내 라온피플의 AI 머신비전 솔루션과도 경쟁
협상력 분석
의료용 이미징 솔루션은 시스템 제조사向 직접 판매 비중이 높아 최종 고객과의 관계가 긴밀하나, 산업용 이미징 솔루션은 대리점 경유 비중이 높아 최종 수요 정보 파악이 간접적. 원재료(센서·TFT패널) 매입은 외화(USD·CNY) 결제 비중이 있어 환율 변동에 노출.