주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 원재료·부재료 | 두OOOO, 아OO, 장OOOO 외 (사업보고서상 익명 처리) | 중간 | 2025년 원재료·부재료 매입 약 300억 원 |
| 상품(수입 등) | 커OO, 신OOOO, 씨OO 외 (익명 처리) | 중간 | 2025년 상품 매입 약 148억 원 |
| 외주가공 | 삼OOOOO 외 (익명 처리) | 낮음 | 2025년 외주가공비 약 3.4억 원 |
(주) 원본 사업보고서에서 개별 매입처명이 마스킹되어 구체적 기업 식별 불가.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2C 유통(창고형마트) | 코스트코코리아 | 높음 (10% 초과 단일 고객 존재) | 국내외 코스트코向 유자생강차·스낵 등 다년 공급 |
| B2C 유통(편의점) | GS리테일 | 중간 | 파우치 음료 등 PB 공급 |
| B2C 유통(편의점) | BGF리테일 | 중간 | 파우치 음료 등 PB 공급 |
| B2C 유통(편의점) | 이마트24 | 중간 | 파우치 음료 등 PB 공급 |
| B2B 원료 공급 | 광동제약, 종근당, 정관장 등 | 낮음~중간 | 오미자추출물 등 건기식 개별인정형 원료 공급 |
| D2C(자사몰) | 자사몰 ‘구쁘드’ (구쁘드) 및 네이버 스마트스토어·쿠팡 | 낮음 | 100% 자회사 거상스토어를 통해 운영 |
(주) 2025년 연결 매출액의 10%를 상회하는 단일 외부고객(“가”사) 매출은 497.0억 원(전기 555.1억 원)으로, 사업보고서 개요상 코스트코향 매출 비중이 높은 점을 감안할 때 해당 고객으로 추정됨(미확인).
협상력 분석
공급사 협상력: 원재료 매입처가 다수 익명 처리되어 특정 불가하나, 매입 구조상 특정 공급사에 대한 극단적 집중은 확인되지 않음.
고객사 협상력: 코스트코·GS리테일·BGF리테일·이마트24 등 소수 대형 유통사에 대한 매출 의존도가 높아 가격·물류지원금(2025년 매출차감 약 22.8억 원) 등에서 고객사 협상력이 우위에 있는 구조로 추정.