주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 솔루션 탑재 H/W(서버) | 외주 생산업체(특정 없음) | 중간 | 2025년 매입액 39.6억원, 특수관계 없음. 자체 S/W 탑재 일체형 H/W 납품 |
당사는 보안 S/W·H/W 개발·공급 및 서비스업을 영위하며, 자체 생산설비 없이 외주 H/W 생산 및 인적자원 기반 사업을 운영한다.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B(대기업/기관) | 익명 고객 A | 약 60.9억원 (2025년) | 사업보고서상 실명 비공개, 매출 10% 상회 |
| B2B(대기업/기관) | 익명 고객 B | 약 18.4억원 (2025년) | 사업보고서상 실명 비공개, 매출 10% 상회 |
| 국내외 채널·파트너 | MSP/MSSP/CSP 사업자 | 영업3팀 관할 | 채널 영업 |
협상력 분석
공급사 협상력: 특정 공급사 의존도 낮음(외주 H/W 생산업체, 특수관계 없음). 자체 S/W가 핵심 자산이므로 공급사 협상력은 제한적.
고객사 협상력: 상위 2개 고객사가 매출의 상당 비중(합산 약 43%)을 차지해 고객 집중 리스크 존재. 구독형 클라우드 서비스(AIONCLOUD) 확대로 고객 기반 다변화 진행 중.