주요 공급사
리센스메디컬은 원재료 매입처를 영업기밀을 이유로 익명(A사, B사, C사 등)으로 공시하여 구체적 기업명을 식별할 수 없다(미확인).
(연결 기준, 단위: 백만원, 2025년/제10기)
| 주요 원재료 품목 | 구입처 구분 | 금액 |
|---|---|---|
| Main PCB | 국내(B사) | 287 |
| Solenoid Valve | 국내(D사) | 315 |
| Cartridge 33g | 국내(A사) | 180 |
| IR Sensor | 국내(E사) | 170 |
| Boosting/Cooling Nozzle ASM | 국내(F사) | 376 |
| 기타 | 국내(B사) | 2,111 |
| 원재료 합계 | 국내 | 3,439 |
주요 고객사
제품은 대부분 총판업체를 통해 판매되며, 총판업체명 역시 영업기밀로 비공개(A사~O사 등)되어 개별 기업 stub 생성이 불가능하다(미확인).
(연결 기준, 단위: 백만원)
| 총판업체(2025년) | 매출액 | 비중 |
|---|---|---|
| A사 | 1,887 | 21.37% |
| B사 | 1,766 | 20.00% |
| C사 | 1,090 | 12.35% |
| D사 | 996 | 11.28% |
| E사 | 552 | 6.25% |
미국 자회사 Recens Inc.(캘리포니아 애너하임)를 통해 북미 시장 유통을 병행한다.
협상력 분석
- 공급망: 원재료 매입 상위 3개 품목(Main PCB·기타·Solenoid Valve)이 매입 총액의 상당 비중을 차지해 특정 국내 공급사 의존도가 높은 것으로 추정되나, 익명 처리로 정확한 집중도 산출 불가
- 판매망: 2025년 상위 5개 총판업체 매출 비중 합계 약 71.25%로 채널 집중도가 높음. 총판 의존 구조상 개별 총판업체와의 관계 변화가 매출에 미치는 영향이 클 것으로 판단
- 대체 가능성: 익명 처리로 인해 외부에서 대체 가능성을 정량 평가하기 어려움(미확인)