주요 공급사
원재료는 전자자재, 모터(MOTOR), 프레임(FRAME) 등으로 구성되며, 2025년 기준 원재료 매입 합계는 105억 원(국내 92.9%, 수입 7.1%)이다. 특정 매입처와의 특수관계는 없으며, 공급망 다원화를 통해 가격 변동에 대응하고 있다.
| 품목 | 2025년 매입액(억 원) | 국내/수입 비중 |
|---|---|---|
| FRAME | 47.2 | 국내 99.5% |
| 전자자재 | 22.0 | 국내 99.9% |
| MOTOR | 16.3 | 국내 67.1% |
| 기타 | 19.6 | 국내 90.6% |
| 외주가공비 | 19.2 | 국내 100% |
주요 고객사
2025년 매출액의 10% 이상을 차지하는 단일 고객(A사, 비식별)으로부터 40.9억 원의 매출이 발생했다. 판매경로는 직판(본사-최종소비자)과 도매(협력점 경유) 이원화되어 있으며, 미국지사·중국지사· 일본지점 및 국내외 협력점을 통해 유통된다. 스탠포드대학 등 글로벌 연구기관이 다이나믹셀을 핵심 하드웨어로 채택한 사례가 있다.
협상력 분석
- 공급사: 특정 업체 의존도가 낮고 원재료 다원화가 이루어져 있어 로보티즈의 협상력이 상대적으로 우위
- 고객사: 매출의 10% 이상을 단일 고객(A사)에 의존하는 집중도가 존재하나, 전체 고객군은 학교·연구소·개발업체 등으로 분산되어 있어 완제품(다이나믹셀) 특성상 대체 가능성은 제한적(원천기술 기반 고유 부품)