주요 공급사
- 전자부품사업: 고객사 지정 소재 외에는 자체 생산·국내 구매·외자 구매를 병행. 원재료 공급사는 이원화하여 가격 안정화 및 납기를 관리(구체적 상호 미확인).
- 나노관련사업: 구체적 원재료 공급사명은 사업보고서에 명시되지 않음(미확인).
- 대주주 거래: 최대주주 톱텍과 자산 매입·매출·매입 거래가 있으나 2025년 중 금액은 매출액 5% 미만으로 미기재.
주요 고객사
- 노스페이스(VF Corporation) — 아웃도어용 나노섬유 멤브레인 원단, 2019년부터 공급 지속
- 삼성전자 — 과거 갤럭시 시리즈(S8~S22, Z플립3·4 등) 쉴드캔 부품 납품 이력
- 현대자동차 — 벤더를 통한 차량용 헤드라이트 벤트캡 시제품 제작 및 유상 판매
- 이마트, 롯데맥스, 올리브영 — 에어퀸 위생용품 유통채널
- 2025년 매출 10% 이상 고객: 매출처 A(20.31%, 1,514백만 원), 매출처 B(10.08%, 751백만 원) — 상호 비공개
- 국내 정수기 시장 점유율 1위 업체(상호 미확인) — 정수기 필터 공급
협상력 분석
- 매출처 상위 2개사(A, B) 합산 비중이 30% 이상으로 고객 집중도가 높은 편이며, 전년 대비 주요 고객 구성이 변동(2024년 1위 고객 C 40.30% → 2025년 미등장)되어 매출처 변동성이 크다.
- 나노 멤브레인은 기술주도형 시장 특성상 공급자(레몬) 협상력이 상대적으로 강한 것으로 자평하나, 실제로는 소수 대형 고객(노스페이스, 삼성전자 등) 의존도가 높아 고객 협상력도 상당한 것으로 판단됨.
- 국내(69.66%)와 해외(30.34%) 매출 비중이 혼재되어 있어 환율·해외 규제(PFAS 등) 변화에 노출.
Citations