주요 공급사
원재료는 일반진단 시약류(Tube, HBA1cDx 등)와 분자진단 시약류(DNA Kit, Genotyping Kit 등)로 구성되며, 제24기 매입액은 각각 122.3억원, 93.8억원(합계 216.1억원)이다. 원본 보고서는 “사업경쟁력에 영향을 미칠 수 있어” 구체적 매입거래처명(A사, B사 등)을 익명 처리하여 개별 공급사는 식별 불가(미확인).
주요 고객사
- 국내: 3,000개 이상 의료기관, 200개 이상 산부인과 전문 병원 네트워크(전국 11개 영업소·21개 대리점을 통한 영업)
- 미국(자회사 QDx·IMD 경유): Sutter Health, Adventist Health 등 캘리포니아 소재 대형병원 네트워크(IDN)와 서비스 계약 체결, 약 30개 병원 대상 암 진단검사 서비스 제공 추진 중
- 美 초대형 클리아랩 Bio-Reference Laboratories(2024.12 수탁 계약), 오렌지 카운티 병리학 메디컬 그룹(OCPMG, 2024.12 SLA 계약)
- 시약·장비 유통 파트너: 美 뉴잉글랜드바이오랩스(New England Biolabs), 美 트위스트바이오사이언스(Twist Bioscience)
개별 고객사의 매출 비중은 매출액의 10% 이상을 차지하는 고객이 존재하나(주석 참조), 원본 보고서에 상호명은 비공개(미확인).
협상력 분석
원재료(시약) 공급처는 익명 처리되어 집중도 파악이 제한적이나, 진단검사 장비(NGS·PCR 등 첨단 장비) 의존도가 높아 장비 공급사에 대한 협상력은 제한적일 것으로 추정된다. 고객 측면에서는 국내 의료기관 네트워크가 광범위하게 분산되어 있어 개별 고객 집중 리스크는 낮은 편이나, 미국 사업은 대형병원 네트워크(IDN) 소수 계약에 의존하는 구조로 고객 집중 리스크가 상대적으로 높다.