디어유 밸류체인
주요 공급사
디어유는 제조업이 아닌 IT 플랫폼 서비스업으로 원재료 매입이 없다. 대신 서비스 공급을 위해 아티스트 IP를 보유한 소속사와의 제휴가 핵심 공급 구조를 이룬다.
- 에스엠엔터테인먼트 — 최대주주 겸 아티스트 IP 공급사(Lysn 채널), 카카오 계열
- [JYP Ent.](/companies/JYP Ent.) — 주요주주(10.00%) 겸 아티스트 IP 공급사(bubble for JYPnation)
- 젤리피쉬엔터테인먼트, 미스틱스토리, 스타쉽엔터테인먼트, 큐브엔터테인먼트, BH엔터테인먼트, 라우드 컴퍼니, 골드메달리스트, 아이앤비100 엔터테인먼트 등 — 186개사 이상 소속사가 IP 공급
- 텐센트뮤직엔터테인먼트그룹(TME) — 중국·동남아(QQ Music, JOOX) 서비스 확장 전략적 제휴사
주요 고객사
최종 고객은 개인 팬 이용자이며, 결제는 앱마켓을 통한 인앱결제 구조를 따른다.
- 구글 플레이스토어, 애플 앱스토어 — 결제 대행 채널, 2025년 매출의 98.88% 경유
- 개인 팬 구독자 — 해외 이용 비중 70%(글로벌 K-POP·C-POP 팬덤)
협상력 분석
- 공급사(소속사) 집중도: 최대주주 에스엠엔터테인먼트, 2대 주주 JYP Ent.가 동시에 핵심 IP 공급사여서 주요 소속사와의 관계가 지분 구조와 결합되어 있어 이탈 리스크는 낮으나, 반대로 최대주주의 경영 판단이 사업 전략에 강한 영향을 미칠 수 있음
- 결제 채널 의존: 매출의 98.88%가 구글·애플 앱마켓을 통해 발생해 플랫폼 수수료 정책에 대한 협상력이 낮음. 2025년 PG(Payment Gateway) 결제 도입으로 일부 대체 채널 확보 시도
- 대체 가능성: 팬덤 플랫폼 시장에서 최다 IP 확보로 소속사 측 전환 비용이 높아 공급 안정성은 양호하나, 결제 채널 다변화는 지속 과제