동일제강 밸류체인
주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| WIRE ROD(선재) | 포스코 및 세아창원특수강 등 | 높음 | 선재·마봉부문 원재료. 철광석→고로 제선·제강·압연 거쳐 생산 |
| 알루미늄 잉곳 | 국내외 잉곳 공급처(LME 시세 연동) | 높음 | 세경봉부문 원재료 |
- 세아창원특수강은 세아베스틸지주 계열의 특수강업체(별도 stub 미생성, 공유 노드 범위 외).
- WIRE ROD 가격은 철광석·고로업체 가격에 직접 연동되나, 가격변동분은 대부분 전방산업에 전가 가능.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 건설·SOC (B2B) | 토목·건설 시공사, 관수 입찰 | — | PC강연선(교량·철도침목·원전·LNG탱크 보강재) |
| 자동차·부품 (B2B) | 자동차 부품업체 | — | 경강선(스프링), 스텐리스 마봉강(샤프트), 알루미늄 세경봉(Lower Arm 등) |
| 산업기계·전자 (B2B) | 일반 산업·가전·OA 업체 | — | 도금선·일반 마봉강 |
- 제66기 제품매출 주석상 단일 고객(고객1) 매출 389억 원으로 일부 고객 집중 존재.
- 내수:수출 비중 평균 약 98:2로 내수 절대 비중(2025 수출 8.6억 원).
협상력 분석
공급사 협상력: 선재(WIRE ROD)는 포스코 등 소수 고로·특수강업체에 의존해 공급 측 교섭력이 높음. 다만 원재료 가격 변동은 전방산업 전가가 가능해 마진 충격은 일부 완충. 알루미늄 잉곳은 LME 시세에 연동.
고객사 협상력: 내수 98% 구조로 국내 건설·SOC·자동차 경기에 매출이 직접 좌우됨. PC강연선은 중국 저가 수입품과의 가격경쟁으로 고객 교섭력이 강한 시장. 고부가 마봉강·세경봉으로 이동하며 교섭력 개선 추진.
Citations
- 동일제강 2025 사업보고서 — II.사업의 내용(원재료·시장점유율·매출경로), III.재무제표 주석(고객별 매출)