동부건설 밸류체인
종합건설사 특성상 다수의 자재 공급사와 협력 시공사(하도급)로부터 투입을 조달하고, 공공 발주처와 민간 시행사·조합에 시공 용역을 제공한다. 보고서에 개별 공급사·고객사명이 구체적으로 공시되지 않아 유형 중심으로 정리한다.
주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 레미콘·시멘트 | 다수 (개별사 미공시) | 중간 | 시멘트 산업 연계 |
| 철근·철강재 | 다수 (개별사 미공시) | 중간 | 철강 산업 연계 |
| 골재·토사 | 다수 (개별사 미공시) | 낮음 | |
| 전문 시공(하도급) | 협력 시공사 다수 | 중간 | 토목·건축·플랜트 공종별 |
- 건설업 원가는 건자재(레미콘·철근 등) 가격과 외주 하도급비에 크게 좌우되며, 보고서상 특정 공급사 단일 의존은 두드러지지 않음.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 관급(공공) | 정부·지자체, 한국토지주택공사(LH), 도로공사·철도공단 등 | 약 53% | 토목 대부분 + 건축 일부 |
| 민간 | 시행사·재건축/재개발 조합, 반도체·제약·식품 기업(플랜트) | 약 47% | 건축·분양·플랜트 |
- 2025년 관급 매출 비중이 높음(토목 관급 5,030억 + 건축 관급 4,175억 등).
- 분양(센트레빌)은 최종 고객이 개인(B2C) 수분양자.
LH 등 공공 발주처는 본 보고서에서 발주처 유형으로만 언급되며 개별 계약 상대방으로 명시되지는 않음. 링크는 그래프 연결을 위한 대표 노드 표시(stub 생성 필요 가능).
협상력 분석
공급사 협상력: 건자재 공급사는 다수·분산되어 개별 협상력은 낮으나, 시멘트·철강 등 원자재 가격 사이클이 원가에 직접 영향. 협력 시공사(인력) 수급은 공기·품질 리스크 요인.
고객사 협상력: 관급은 발주처(정부·LH)가 입찰·단가를 통제해 시공사 가격 결정력이 제한적 (PQ·종합심사낙찰제). 민간은 부동산 경기에 분양·수주가 연동되어 경기 하강 시 협상력 약화.
Citations
- 동부건설 2025 사업보고서 — 매출실적(관급/민간), 영업조직·수주전략, 산업 특성