동국씨엠 밸류체인

주요 공급사

원재료(HRC, 열연코일) 매입액 9,367억원(전체 매입액의 40.2%)의 주요 매입처:

• POSCO — HRC 공급사
• 현대제철 — HRC 공급사
• JFE 스틸(JFE) — HRC 공급사, 동시에 동국씨엠 5% 이상 주주(JFE 스틸 인터내셔널 유럽, 지분 8.71%)

주요 고객사

• 가전 제조사(TV·냉장고·세탁기·오븐 등 영상가전·생활가전 완제품 업체) — 컬러강판·냉연도금강판 공급
• 건설·건자재 업체 — 건축 내외장재용 컬러강판(방화문·태양광 지지대 포함)
• 자동차 부품 업체 — 헤드램프용 MCCL, 배터리 Cell Cover, 트레일러 롤포밍재 등
• 동국홀딩스 및 그 종속기업 — 연결실체 내부 최대 고객군, 2025년 매출 6,813억원(총매출액의 24.61%)으로 총매출의 10% 이상을 차지하는 유일한 고객

협상력 분석

• 공급 측: 원재료 HRC를 POSCO·현대제철·JFE 등 소수 대형 철강사에 의존하여 매입 협상력이 제한적. 국제 시세·환율 변동에 원가가 직접 노출.
• 판매 측: 프리미엄 브랜드(Luxteel·Appsteel)와 시공서비스로 일부 가격 결정력을 확보하고 있으나, 수출 비중(63.4%)이 높아 해외 경기·관세 정책에 민감. 계열사(동국홀딩스 및 종속기업) 매출 비중이 24.6%로 관계사 의존도가 상당함.

Citations

• 동국씨엠 2025 사업보고서