주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| CA 수소(96.00%) | 클로르-알칼리(CA) 공정 보유 국내 화학사 (비공개) | 높음 | 2025년 매입 비중 61.5% |
| NCC 수소(75.00%) | NCC(나프타분해) 공정 보유 국내 석유화학사 (비공개) | 중간 | 2025년 매입 비중 32.0% |
| 기타(질소·산소·여과수 등) | 국내 산업가스 공급사 (비공개) | 낮음 | 2025년 매입 비중 6.5% |
주요 원재료는 클로르-알칼리 공정 및 석유화학(NCC) 공정에서 발생하는 부생수소이며, 매입처는 비밀유지계약으로 개별 공개되지 않는다.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B(정유·석유화학) | 고객 1 (비공개) | 23.5% | 계약기간 2009.05~2029.04 |
| B2B(정유·석유화학) | 고객 2 (비공개) | 18.9% | 계약기간 2022.10~2026.09 |
| B2B(정유·석유화학) | 고객 3 (비공개) | 11.4% | 계약기간 2013.01~2026.12 |
| B2B(정유·석유화학) | 고객 4 (비공개) | 10.6% | 계약기간 2023.04~2038.03 |
| B2B(합작·JV 경유) | 케이앤디에너젠 | 향후 확대 예정 | S-OIL 샤힌 프로젝트향 수소 공급, 2026년 하반기 매출 발생 예정 |
※ 보고서 원문은 매출처를 “고객 1~4”로 익명 표기하며, 판매 수량·단가 공개를 금지하는 비밀유지계약을 체결하고 있어 실명은 미확인.
협상력 분석
공급사 협상력: 부생수소는 특정 화학 공정의 부산물로서 공급량에 한계가 있고 대체 원료 확보가 제한적이어서 공급사 협상력이 상대적으로 높음. 매입 단가는 환율·유가·전기요금·물가상승률 연동 정산 산식 적용.
고객사 협상력: 상위 4개 고객사에 대한 매출 집중도가 2025년 기준 약 64.4%로 높아 개별 고객 이탈 시 영향이 크나, 대부분 장기(10~20년) 공급계약으로 안정성 확보. 합작기업 케이앤디에너젠을 통한 S-OIL향 신규 공급으로 고객 다변화 진행 중.