대웅제약 밸류체인
주요 공급사
국내 원재료 매입처 (2025년, 백만원)
| 원재료 | 용도 | 매입액 | 비중 | 공급사 |
|---|---|---|---|---|
| Ursodesoxycholic Acid | 간장질환용제(우루사) | 40,739 | 22.7% | 대웅바이오(주) — 대웅그룹 계열 |
| 펙수프라잔 염산염 | 소화성궤양용제(펙수클루) | 34,476 | 19.2% | 대웅바이오(주) — 대웅그룹 계열 |
| Minocycline Hydrochloride | 항생제 | 4,184 | 2.3% | 에이스바이오팜 |
| Nizatidine | 소화성궤양용제 | 1,380 | 0.8% | 나르샤팜 |
| Enavogliflozin | 혈당강하제(엔블로) | 740 | 0.4% | 이지바이오팜 |
해외 수입 원재료
| 원재료 | 용도 | 매입액(백만원) | 비중 | 공급사 |
|---|---|---|---|---|
| Mosapride Citrate hydrate | 소화제 | 9,915 | 5.5% | 스미토모 파마(SUMITOMO PHARMA CO.LTD) |
| 올메텍정 원료 | 혈압강하제 | 8,789 | 4.9% | 산쿄(Sankyo Co., Ltd.) |
| Metformin Hydrochloride | 혈당강하제 | 7,168 | 4.0% | 머크 산테(Merck Sante S.A.S.) |
| Erdosteine | 진해거담제 | 7,026 | 3.9% | Edmond Pharma |
| 에포시스 원액 | 호르몬제 | 6,495 | 3.6% | PT INFION (인도네시아 합작법인) |
대웅바이오(대웅그룹 100% 계열사)가 핵심 원료(우루사·펙수클루 원료) 공급을 사실상 내재화하고 있어 계열사 의존도가 높다(합계 41.9%).
주요 고객사
- 완제품 도입 파트너(라이선스-인): 릭시아나(항응고제)·크레스토(고지혈증)·세비카(고혈압) 등 코프로모션/상품 판매 — 다이이찌산쿄·아스트라제네카 계열 오리지널사(원출처 미상세, 상품 매출 4,966억 원, 35.7%)
- 해외 파트너: 에볼루스(Evolus, 나보타 미국 파트너, 브랜드 Jeuveau) — 미국 미용 톡신 시장 점유율 14%
- 판매 채널: 병원/의원·약국(직거래+도매유통), 영업사원을 통한 직접판매. 평균 매출채권 회전기간 30일 이내.
- 공동개발 파트너: 한올바이오파마·NurrOn Pharmaceuticals(파킨슨병 신약 HL192, 수익 50:50 배분)
협상력 분석
- 핵심 원료(우루사·펙수클루)를 계열사 대웅바이오에서 조달해 원가 안정성은 높으나 그룹 내부거래 의존도가 크다.
- 나보타 해외 매출은 에볼루스 등 소수 파트너사 채널에 집중되어 파트너십 리스크가 존재.
- 상품(도입약) 매출 비중 35.7%로 오리지널 제약사 대비 협상력이 제한적(약가 정책·계약 조건에 좌우).
- 판매 채널은 병원·약국 대상 직접판매 중심으로 분산되어 있어 채널 집중 리스크는 낮음.
Citations
- 대웅제약 2025 사업보고서 — II. 사업의 내용 3. 원재료 및 생산설비, 4. 매출 및 수주상황