주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 매입액(비율) | 비고 |
|---|
| Dihydrostreptomycin | 수입(중국) | 4.1억 원 (4.60%) | 백신 원재료 |
| Glucose anhydrous | (주)산일파마, (주)루미케미, (주)바이오썸 | 2.0억 원 (2.21%) | - |
| Penicillin G Procaine | 수입(중국) | 1.25억 원 (1.40%) | - |
| Formalin 37% | 덕산약품공업(주) | 0.79억 원 (0.88%) | - |
| 갈색 유리병 | 영일유리공업(주), 에스지씨솔루션(주) | 1.96억 원 (2.20%) | 부재료 |
| 고무마개 | 현진인더스트리 | 1.06억 원 (1.19%) | 부재료 |
| 백색 유리병 | (주)신일팜글라스, (주)에이치케이피 | 0.57억 원 (0.64%) | 부재료 |
| 알루미늄 캡 | 광흥금속공업(주) | 0.54억 원 (0.60%) | 부재료 |
원재료 중 상당 부분(Dihydrostreptomycin, Penicillin G Procaine 등)을 중국 수입에 의존.
주요 고객사
| 판매경로 | 주요 매출처 | 매출액(비중) |
|---|
| 대리점 | 국내 200여개 대리점 및 도매상 | 131.6억 원 (50.65%) |
| 단일계약 | 전국 농협 | 27.8억 원 (10.70%) |
| 조달청(일반백신) | 전국 시군구 | 7.0억 원 (2.68%) |
| 조달청(구제역백신) | 전국 시군구 | 20.5억 원 (7.90%) |
| 수출 | 파키스탄, 베트남, 러시아 등 8개국 | 73.0억 원 (28.07%) |
협상력 분석
- 매출은 대리점·조달청·수출 등 다수 경로로 분산되어 특정 고객 의존도가 낮아 고객 협상력 리스크는 제한적.
- 원재료는 국내 다수 공급사와 중국 수입이 혼재되어 있으나, 항생제 핵심 원료(Dihydrostreptomycin, Penicillin G Procaine)의 중국 수입 의존은 공급망 리스크 요인.
- 조달청 납품(구제역백신 등)은 정부조달 특성상 안정적 매출원이나 가격 협상력은 제한적.
Citations