주요 공급사
완구 등 MD 제품의 원재료·완제품을 주로 해외(중국)에서 조달하며, 최대 매입처는 다음과 같다(2025년 기준 합산 29.92%).
- Wow Herui(Guangzhou) — 완구 제조·조달
- 경기화예 — 완구 제조·조달
주요 고객사
- 주요 마트(대형 유통사) — 2023년 9월부터 유통대행사를 거치지 않고 직거래 구조로 전환
- 편의점(CVS) — F&B·굿즈 판매 채널
- SM엔터테인먼트 — 2025년 2월 콘텐츠 MOU 체결
- 현대자동차 — 2025년 4월 ‘캐치! 티니핑’ 콘텐츠 협업
- 국내외 OTT·동영상 플랫폼(YouTube, iQiyi, YOUKU, Tencent 등) — 콘텐츠 유통
협상력 분석
원재료(완구) 조달이 소수 해외(중국) 매입처에 집중되어 있어(최대 2개사 합산 약 30%) 공급망 리스크가 존재하며, 환위험(USD·EUR·JPY·CNY)에 노출된다. 반면 유통 측면에서는 마트 직거래 전환을 통해 유통대행사 의존도를 낮추고 수익성을 개선했다. 매출은 완구·라이선스·용역 등으로 다각화되어 있으나 4분기(크리스마스 시즌) 계절성이 크다(2025년 4분기 비중 34.27%).
Citations
- SAMG엔터 2025 사업보고서
- source_documents/AnnualReport_MD/SAMG엔터-사업보고서-2025.12.md (리스크 요인, 사업목적 추가 상세표)