주요 공급사
- 잎담배: 국내 경작인(전량), 미국, 브라질 — 담배부문 원재료 매입액의 30.1%
- 판상엽: 태아산업(KT&G 100% 계열사) — 국내 4,092원/kg(2025년)
- 부재료(담배재료품·포장지): 삼아알미늄(주), (주)셀 등 — 담배부문 매입의 34.7%
- 아이보리판지(담배포갑지용 인쇄원지): 한창제지 등
- NGP 디바이스: (주)이랜텍 등 — 담배부문 매입의 35.2%
- 수삼(홍삼 원료): 국내 경작인(전량) — 건강기능식품부문 매입의 83.0%
- 세파계 항생제 원료: 제일약품㈜, (주)경보제약 등 (영진약품 경유)
주요 고객사
- 국내 소비자: 편의점·마트 등 소매유통망을 통한 궐련·HNB 판매(내수 2조 1,793억 원, 2025년)
- 해외 수출·현지법인: 중동·CIS·아태·아프리카·중남미 등(수출 1조 1,462억 원, 2025년)
- Philip Morris International(PMI): HNB 제품 글로벌 공급·판매 전략적 제휴(2020년 15년 장기계약)
- Altria: Another Snus Factory(ASF) 공동 인수 및 협력(2025.12 MOU)
협상력 분석
- 잎담배·수삼 등 핵심 원재료는 국내 경작인 전량 조달 구조로 공급 안정성이 높으나 가격은 정부 정책·
기후 영향을 받는다.
- 글로벌 HNB 사업에서는 PMI·Altria 등 소수의 대형 파트너에 대한 유통·기술 협력 의존도가 있다.
- 국내 궐련 유통은 다수의 소매채널에 분산되어 있어 특정 채널 의존도는 낮다.
Citations