주요 공급사
- S-Oil(주) — PO(프로필렌옥사이드)·EO(에틸렌옥사이드) 등 주원료 공급. 원재료 매입의 70.6%(3,688.8억 원)를 차지하는 핵심 원료 기업 페이지
주요 고객사
- 케이피엑스헌츠만폴리우레탄오토모티브㈜ — 자동차용 폴리우레탄 제품 생산 합작법인(KPX케미칼 지분 50%). 2025년 매출 비중 10%를 초과하는 최대 매출처 기업 페이지
- 진양폴리우레탄㈜ — 그룹 계열 폴리우레탄폼 제조사. PPG 등 원료를 공급받는 관계사 기업 페이지
- 진양산업㈜ — 그룹 계열 폴리우레탄폼 제조사 기업 페이지
- 그 외 국내외 약 270여 거래처(자동차·가구·가전·건축자재 등 제조업체) — 실수요자 직접판매, 국내 도매상, 해외 종합상사·현지 딜러 경로 활용
협상력 분석
공급사 측면: 원재료(PO·EO)는 석유화학 계통상 상류 원료로, 국내 정유·석유화학 대기업(S-Oil 등)에 대한 의존도가 높아 원가 변동에 노출됨. 납사 가격 변동이 원재료가에 직접 영향을 미치는 구조.
고객사 측면: 270여 거래처로 고객 분산이 상당히 이루어져 있으나, 케이피엑스헌츠만폴리우레탄오토모티브(주)가 매출 10% 이상을 차지하는 최대 고객이며 그룹 계열사(진양폴리우레탄·진양산업 등)에 대한 원료 공급 비중도 존재해 계열 내부거래 성격이 일부 있음. 500여 종의 다품종 소량 생산 체제와 축적된 기술서비스 노하우를 바탕으로 고객사와의 장기적 관계를 유지하며 협상력을 확보하고 있음.