주요 공급사 / 계약 상대방 (원료·완제품 도입)
| 품목 | 공급사·상대방 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 대상포진바이러스백신(스카이조스터주) | SK바이오사이언스 | 중간 | 판매계약, 2020.07 체결(1년씩 자동연장) |
| 고지혈증치료제(뉴브릭이에이치정) | 한국바이오켐제약 | 낮음 | 판매계약, 2021.02 체결 |
| 당뇨병성망막병증치료제(도베라정) | 휴온스 | 낮음 | 공급계약, 2021.09 체결 |
| 소염진통제(이부피펜주) | 지엘에이치 | 낮음 | 공급계약, 2022.07 체결(5년) |
| 혈액응고제(멜란사민캡슐) | 지엘파마 | 낮음 | 판매계약, 2022.07 체결 |
| 상품(듀크레이네옵티드엑스퍼트) | 피에르파브르 더모코스메틱 코리아 | 낮음 | 상품판매계약, 2023.12~2026.12 |
| 남성형 탈모치료제(AD-303, HUTERA) 공동개발 | 무진메디 | 중간 | 공동개발계약, 2025.12.12 체결(신규) |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B 공동판매 | JW중외제약 | 비공개 | 리바로·트루패스·가드메트 등 공동판매(오리지널 의약품) |
| B2B 유통망 | 병의원·약국 | 다수 분산 | 클리닉(피부과·소아과·비뇨기과·이비인후과) 및 내과 시장 |
협상력 분석
공급사(제휴사) 협상력: 다수의 판매·공급계약을 여러 제약사(SK바이오사이언스, 휴온스, 지엘에이치, 지엘파마 등)와 분산 체결하고 있어 특정 제휴사 의존도는 낮음. 다만 JW중외제약과의 공동마케팅 관계는 그룹 내 협력 구조로 대체 가능성이 낮음.
고객사 협상력: 병의원·약국 등 최종 판매처가 분산되어 있어 개별 고객 협상력은 제한적. R&D는 JW중외제약 Shared Service에 의존.