JW생명과학 밸류체인
주요 공급사
원재료 매입 현황(2025.12.31 기준, 별도, 단위: 백만원)
| 품목 | 구체적용도 | 매입액 | 비율(%) | 주요 매입처 | 특수관계 여부 |
|---|
| FISH OIL | 수액원재료 | 7,171 | 10.37 | 캠포트, Lipoid GmbH | - |
| 플라스틱 용기 | 수액용기 | 3,826 | 5.53 | 우진기업, 한일프라콘 | - |
| 헤모 용기 10L | 신장투석액용기 | 2,242 | 3.24 | 대경양행, 신광M&P | - |
| PP 100 Cap | 수액용기자재 | 2,061 | 2.98 | 평화의료정공 | - |
| SOD CHLORIDE-HE | 수액원재료 | 1,744 | 2.52 | Salinen | - |
| PP 100 용기 | 수액용기자재 | 1,744 | 2.52 | 우진기업, 한일프라콘 | - |
| Infusion Tip | 수액백자재 | 1,910 | 2.76 | 평화의료정공, 성전메디텍 | - |
| CT703 | 수액백자재 | 1,364 | 1.97 | JW케미타운 | 자회사 |
| DEXTROSE | 수액원재료 | 1,533 | 2.22 | 삼양사판교, CSPC, Weifang | - |
| CT702 500 | 수액백자재 | 1,012 | 1.46 | JW케미타운 | 자회사 |
- 특수관계사(자회사) JW케미타운으로부터 수액백자재(CT702·CT703)를
매입하는 계열사 내부 조달 구조를 갖는다.
- FISH OIL(TPN 원료)은 Lipoid GmbH(독일) 등 해외 의존도가 높아 환율·국제 원자재가 변동에 노출.
주요 고객사
| 고객 유형 | 대상 | 비고 |
|---|
| 계열사(주매출처) | JW중외제약 | 별도 매출의 75.9% 이상, 도매상·병원 유통 경로 |
| 계열사(수출 채널) | JW홀딩스 | JW생명과학 → JW홀딩스 → 현지고객 수출 경로 |
| 위탁제약사(B2B) | 다수 위탁제약사 | JW생명과학 → 위탁제약사 → 위탁고객, CMO 방식 |
| 해외 파트너 | 미국 Baxter | 수액 독점 라이선스아웃 및 수출계약 |
협상력 분석
- 고객 집중도 매우 높음: 별도 매출의 4분의 3 이상이 단일 계열사(JW중외제약)에 집중되어
고객 교섭력이 극히 낮고, JW그룹 내부 이전가격·판매정책에 실적이 좌우되는 구조.
- 원재료 대체 가능성: 대부분의 용기·자재는 국내 복수 공급사(우진기업·한일프라콘·평화의료정공 등)로
분산되어 대체 가능성이 있으나, FISH OIL 등 일부 원료는 해외 소수 공급사(Lipoid GmbH 등) 의존도가
높아 대체가 제한적(추정).
- 자회사 조달: 수액백자재 일부를 자회사 JW케미타운으로부터 조달해 계열사 내 수직계열화 구조를
형성하고 있음.
- 최대주주 신용공여 제공: JW홀딩스 차입금 연대보증(합계 한도 11,600백만원) 등 계열사 지원 관계도
존재해 밸류체인이 단순 거래관계를 넘어 자본·신용 지원 관계로 확장되어 있음.
Citations