GS 밸류체인
㈜GS는 순수지주회사로 직접 제품·서비스를 생산·판매하지 않으며, 자회사 지분 보유 및 배당수익이 주 수익원이다. 따라서 본 페이지는 일반적 공급사·고객사 대신 자회사 사업 포트폴리오(밸류체인 관점의 하위 사업 단위) 와 자회사 차원의 주요 거래상대방을 정리한다.
주요 공급사 (자회사 차원의 거래 관계)
- GS칼텍스 — GS에너지 자회사, 국내 정유·석유화학 생산 — GS글로벌의 석유화학 무역 물량 공급원
- POSCO, 현대제철 등 국내 철강 제조업체 — GS글로벌 철강 무역 공급원(GS글로벌 사업보고서 기준)
- Chevron U.S.A Inc., CITPL(Chevron International Trading Pte., Ltd.) — GS칼텍스 합작 파트너 Chevron 계열 원유 공급
주요 고객사
- 한국전력거래소·한국전력공사 — GS이피에스·GS이앤알(화력·풍력 발전) 전력 판매처 (CBP 변동비 반영시장을 통한 입찰 판매)
- Jindal, PT.PABRIK BESI BETON 등 — GS글로벌 무역부문 해외 고객사
- 일반 소비자(소매 고객) — GS리테일 편의점·슈퍼마켓·홈쇼핑 최종 고객
- Audi, Volkswagen, Volvo, Polestar, Toyota, Honda, BYD, GM 등 — GS글로벌 물류부문(수입차 PDI 서비스) 고객
협상력 분석
- 지주회사 특성상 ㈜GS 자체의 협상력은 자회사(GS리테일·GS에너지· GS글로벌 등) 개별 사업의 협상력에 종속됨
- 가스전력사업 부문(GS이피에스 등)은 전력 판매가 한국전력거래소·한국전력공사로 사실상 단일화되어 있어 판매처 집중도가 매우 높으나, CBP 시장 구조상 경제급전 순위에 따른 안정적 판매가 보장되는 구조
- 유통 부문(GS리테일)은 다수의 개인 소비자를 상대로 하여 고객 집중도는 낮은 편
- 무역 부문(GS글로벌)은 철강·석유화학 등 원자재 공급사 다변화(국내외 25개 해외 네트워크)로 공급 리스크를 분산