DSR제강 밸류체인
주요 공급사
주원료는 WIRE ROD(선재)이며 도금용 아연, 기타 CORE 등을 사용한다. 사업보고서상 주요 원재료 공급처는 다음과 같다.
| 품목 | 주요 공급사 | 비고 |
|---|---|---|
| WIRE ROD(선재) | 포스코 외 | 매입액 502억, 매입 비중 84.77%(제55기) |
| 아연(도금용) | 고려아연 | 매입액 24억, 매입 비중 4.12% |
| 기타(CORE 외) | 영동유화 외 | 매입액 11억, 매입 비중 1.85% |
- WIRE ROD 매입단가 941원/kg(제55기, YoY 하락).
- 국내 원재료 조달은 포스코 등 대형 고로사에 절대적으로 의존.
주요 고객사
와이어로프·경강선은 건설·수산업·유전시추·광업 등 광범위한 전방산업에 공급되며, 판매경로는 대리점(중소 도매상·소비자)과 실수요자 직접판매(주문생산)로 구분된다. 해외는 Distributor, Agent, End user에 공급하며 95% 이상 직수출 구조다.
| 고객 유형 | 주요 용도·비고 |
|---|---|
| 건설·수산업 | 와이어로프(건설용, 수산업용) |
| 유전시추·광업 | 와이어로프(유전시추용, 광업용) |
| 스프링·압연·벌목 | 경강선 외(각종 스프링용, 압연용, 벌목용) |
| 자동차(베트남 신사업) | Inner Cable 외 — 베트남내 사업부문, 2025년 신규 진출 |
- 개별 고객사명은 본문에 구체적으로 명시되지 않음(미확인). 판매전략상 대리점 경유 및 직판을 병행하며, 주요 국가별 시장·고객 현황은 직접 관리.
- 품질 인증: ISO 9001:2015, IATF 16949:2016, KS JIS, KRQA, API 및 각국 선급협회(RINA, RS, ABS, LLOYD’S, GL, DNV, BV, NK, CCS) — 조선·해양 분야 고객 대응 인증 다수 보유.
협상력 분석
- 공급사 측: WIRE ROD는 포스코 등 국내 대형 고로사에 매입 비중 84.77%가 집중되어 있어 원료 공급사의 협상력이 상대적으로 높다. 대체 공급처 다변화 여지는 제한적.
- 고객사 측: 다수의 대리점·실수요자 기반 분산 판매 구조로, 특정 고객 집중도는 낮은 것으로 추정(구체적 매출처별 비중은 미공시).
- 수출 비중이 높아(직수출 95% 이상) 환율 변동이 협상 환경에 영향을 미치며, 회사는 통화선물· 선도계약으로 일부 헤지 중.
- 중국·후발국의 저가 공세로 수출 가격 협상력이 구조적으로 제약받는 산업 특성.
Citations
- DSR제강 2025 사업보고서
- 원재료 및 생산설비(II.3), 매출 및 수주상황·판매경로(II.4), 업계의 현황(II.7)