주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 연육(어묵 원료) | 중국·베트남 등 해외 수입처(개별사명 미명시) | 높음 | 2025년 매입액 159억 원, 가격 전년비 +12% |
| 원초(김 원료) | CJ제일제당 포함 국내 수산업체 | 중간 | 2025년 매입액 595억 원, 가격 전년비 +17% |
| 전분류·유지류·필름류 | 국내 매입처(개별사명 미명시) | 낮음 | 국내 매입 |
| 외화 운전자금(원료 매입 관련) | CJ FOODS ASIA HOLDINGS LIMITED | - | 외화차입금 71.7억 원(2025년말), CD+2.27% |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 최대 매출처 (내수·수출 영업망) | CJ제일제당 | 약 88.6% (연결 기준) | 2025.12.29 어묵·김 등 공급계약 체결(1,481억원, 2026년 1년치) |
| 단체급식·특판처 | 급식 전문업체·대리점 등 (개별사명 미명시) | 10.9% (판매경로 기준) | |
| 수출 거래처 | 미국·중국·일본·베트남 등 해외거래처, 로컬수출 | 15.1% (판매경로 기준) | CJ제일제당 영업망과 당사 영업망 병행 |
협상력 분석
공급사 협상력: 연육은 해외(중국·베트남 등) 수입 의존도가 높아 국제 어가·환율 변동에 노출된다. 원초는 국내 매입 중심이며 최대주주인 CJ제일제당도 매입처 중 하나로 포함되어 있어, 원재료 조달과 매출 양면에서 CJ그룹과의 연계가 깊다. 2025년 연육·원초 가격이 각각 +12%, +17% 상승하며 원가 압박이 컸다.
고객사 협상력: CJ제일제당에 대한 매출 의존도가 연결 기준 약 88.6%로 극히 높아, 고객 집중 리스크가 크다. CJ제일제당의 전국 영업망(할인점·체인점·CVS·대리점)을 통한 판매 구조로, 사실상 계열사 내부 유통망에 의존하는 구조다. 이는 감사인이 핵심감사사항으로 지정한 “특수관계자 매출의 발생사실”과 직결된다. 수출 비중(15.1%)은 상대적으로 낮아 매출처 다변화가 제한적이다.
Citations
- CJ씨푸드 2025 사업보고서 — II.3.원재료 및 생산설비, II.4.매출 및 수주상황(판매경로·주요매출처), III.6.주요계약, IV.경영진단 및 분석의견(자금조달)