주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 스테인리스(원재료) | 포스코 | 높음 | 원재료 매입 관련 회사 토지·건물 일부를 담보로 제공 중 |
| 스테인리스(원재료) | 국내외 다수 매입처 | 중간 | 특정 업체명 비공개, 다변화 거래 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B(철강 유통) | 국내외 스테인리스 수요업체 | - | 식품·화학·반도체·자동차·기계·플랜트·건설 등 다양한 산업 수요처 |
| B2B(건설 발주처) | 공공·민간 인프라 발주처 | 29.9%(공사수익) | 도로·철도·항만·터널 등 사회 인프라 프로젝트 |
협상력 분석
공급사 협상력: 스테인리스 원재료의 국내외 생산능력이 제한적이어서 공급사(특히 포스코)에 대한 의존도가 높은 편이며, 원재료 매입 관련 담보 제공 등 협상력이 다소 열위. 다만 국내외 다양한 매입처와 거래하여 일부 분산 효과 존재.
고객사 협상력: 스테인리스 코일센터 특성상 다수의 최종 수요 산업(식품·화학·반도체·자동차·건설 등)에 분산 판매하여 특정 고객 의존도는 낮은 편. 건설부문(공사수익)은 수주 기반으로 개별 프로젝트 발주처 협상력이 상대적으로 강함.