주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| ODM 신발 원재료(가죽류·비닐류·케미칼류·Sole류·부자재) | ADIDAS 지정 업체 | 높음 | 브랜드(아디다스)가 원재료 업체를 직접 지정 — 회사는 지정 업체에서만 매입 |
| 화학부문 원재료(HOMO-PP, PET CHIP 외) | 국내 유화사 | 중간 | 국내 직접 구매 위주, 일부 직수입 |
ODM부문은 아디다스가 품질·단가 관리를 위해 원재료 업체를 지정하는 구조로, 원재료 수급이 용이하고 가격이 안정적이나 공급사 선택권은 사실상 없습니다(HSV_SRMS / SAP ERP 기반 SRM 운영). 화학부문 원료는 HOMO-PP·PET CHIP 등 유화 제품으로 국내 석유화학사 가격 변동에 노출됩니다.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B(브랜드 ODM) | ADIDAS | ODM부문 사실상 전량 | ODM부문은 ADIDAS 단일 브랜드향 생산 |
| B2B(화학) | 국내외 신발공장·자동차부품사 | 화학부문 | 신발용 접착제, 자동차 Weatherstrip 코팅제(중국·미국·인도 수출) |
ODM부문 판매경로는 직판 100%. ADIDAS 비중이 압도적이며, NIKE·언더아머는 비교 브랜드로만 언급됩니다.
협상력 분석
공급사 협상력: ODM 원재료는 아디다스가 업체를 지정하므로 화승인더스트리의 공급사 교체 재량이 낮음. 다만 가격·품질이 브랜드 주도로 안정적으로 관리되어 변동성은 낮음. 화학부문 원료는 국내 유화사 의존으로 원유·납사 가격 변동에 노출.
고객사 협상력: ADIDAS 단일 고객 의존도가 매우 높음. ODM부문 매출의 사실상 전량이 ADIDAS향이어서 브랜드의 발주 물량·단가 정책에 실적이 직접 연동됨. 이는 화승인더스트리(및 종속 화승엔터프라이즈)의 최대 구조적 리스크.