주요 공급사
케미칼 부문은 NCC(나프타분해)에서 나오는 에틸렌·프로필렌을 합작사 여천NCC로부터 조달하여 PE·PVC·CA·TDI 일관 생산. 여천NCC는 한화솔루션과 DL케미칼이 50:50 합작한 회사.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B (케미칼 내수) | 한국바스프 | 약 4% | PE·PVC 등 |
| B2B (케미칼 수출) | HANWHA EUROPE GMBH | 약 4% | 그룹 판매법인 |
| B2B (첨단소재 내수) | 아이아 / 덕진 | 각 7% | 자동차 부품사 |
| B2B (첨단소재 내수) | 서연이화 / 동국실업 | 각 6% | 자동차 내장재 |
| B2B (첨단소재 내수) | 현대모비스 | - | 자동차소재 |
| B2B (큐셀 수출) | Hanwha Q CELLS USA | 약 58% | 그룹 내부 판매법인 |
| B2B (큐셀 수출) | HANWHA Q CELLS GEORGIA | 약 36% | 그룹 미국 제조법인 |
| B2B (큐셀 내수) | 프라임에너지 / 대청솔라팜 / 테스코에너지 | 21%/11%/8% | 발전사업자 |
| B2B (전자소재) | SI FLEX / 비에이치 | - | FCCL (한화이센셜) |
협상력 분석
공급사 협상력: 핵심 원료 에틸렌·프로필렌을 합작사 여천NCC에서 조달해 안정성은 높으나, 나프타·에틸렌 국제가격 변동에 직접 노출. 합작 구조로 가격 협상력은 일부 내부화.
고객사 협상력: 큐셀 부문 수출은 Hanwha Q CELLS USA·GEORGIA 등 그룹 내부 판매·제조법인 의존도가 매우 높아(수출의 90%+) 내부거래 비중 큼. 첨단소재는 국내 자동차 부품사(아이아·덕진·서연이화·현대모비스 등)로 분산되어 있으나 자동차 업황에 동조. 케미칼은 범용 화학 특성상 다수 고객으로 분산.