한성기업 밸류체인
주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 연육(연제품 주원료) | American Seafoods Co., Ltd (미국) 외 동남아 | 중간 | 당기말 누적 약 43억 원 매입(원재료 총구입의 약 9.8%). 수입단가는 전기와 비슷 |
| 돈육(육가공 주원료) | (주)축산사랑, 소명유통 등 (국내) | 높음 | 약 222억 원 매입(약 65.7%). 공급량 감소로 단가 상승 |
- 주요 매입업체와 특수관계 없음(보고서 명시).
- American Seafoods는 해외 비상장 공급사로 식별 가능하나 stub 생성은 향후 판단(현재 미생성).
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2C 온라인 | 쿠팡 | 5.7% | 식품부문 가공식품 주요 매출처(전사 매출 기준) |
| B2B 유통 | 백화점·할인점·편의점·특판점 | - | 식품부문 주 판매채널 |
| 대리점 | 전국 7개 지점 관리 대리점 | - | 식품부문 |
| 수출 | 일본·미국 등 해외 바이어 | 15.0% | 해외부문 수산물·가공품 수출 |
| 내수 도매 | 국내 수산물 도매상 | - | 해외부문 어획물 내수판매 |
- 쿠팡은 KOSPI/KOSDAQ 비상장(미국 상장)이므로 stub 링크는 향후 판단(현재 stub 미생성, TODO).
협상력 분석
공급사 협상력: 돈육은 국내 다수 공급처에서 약 65.7%를 조달하나 공급량 감소 시 단가 상승 위험이 있음. 연육은 미국 American Seafoods 등 해외 의존으로 환율·국제 수산물 가격 변동에 노출.
고객사 협상력: 단일 고객 의존도는 쿠팡 5.7%로 낮은 편이며, 백화점·할인점·편의점·대리점 등 유통채널이 분산되어 있어 특정 고객 집중 위험은 제한적. 다만 식품부문은 외상판매 비중이 높아 대금회수 부담과 채널(대형 유통업체) 협상력 열위 가능성 존재.
Citations
- 한성기업 2025 사업보고서 — II.사업의 내용(원재료·매출 및 수주상황·판매경로)