한국콜마 밸류체인
주요 공급사
- ㈜오스템 — 세종 전의일반산업단지 공장(세종2공장) 부지·건물 매도 계약 상대방 (2023.01, 353억 원)
- 화장품 원료·용기 매입처: 계열사 연우를 통한 내부 조달 비중 존재(패키징 부문)
주요 고객사
한국콜마는 ODM 방식으로 다수 화장품 브랜드사에 납품하며, 개별 고객사명은 기밀상 세부 공개가 제한적이다(미확인). 연우(패키징 부문)의 주요 매출처는 PKG Group, 아모레퍼시픽, LG생활건강이며 3사 합산 비중 약 35.9%.
협상력 분석
- 화장품 ODM 특성상 다수 브랜드사 대상 분산 매출 구조로 고객 집중도는 낮은 편으로 추정(미확인).
- 패키징 부문(연우)은 상위 3개 고객사에 매출의 약 36%가 집중되어 있어 상대적으로 고객 집중도가 높음.
- 원료·용기 조달의 상당 부분을 계열사(연우)를 통한 수직계열화로 대체 가능성을 낮춤.