주요 공급사
- 위탁 사육농가: 600여 계약농가에서 전체 생산량의 85%를 위탁사육으로 공급받음. 원재료(생계) 매입 비중 67.94%(2025년 8,605.49억원 중 5,845.49억원).
- 사료 원료(곡물): 옥수수·대두박·소맥 등을 미국·브라질 등에서 직수입. 매입 비중 32.06%(2,758.17억원).
- 원종계 공급: 국내 원종계 보유사는 하림 외 한국원종, 삼화원종, 사조원종(한국원종, 삼화원종, 사조원종 — 업계 참고사, stub)
주요 고객사
- 대형마트: 이마트 등 대형마트 유통채널
- 치킨 프랜차이즈: 호식이두마리치킨 — 제품공급약정서(연간계약) 체결
- 유통업체: 닭고기 유통업체 다수(개별 상세 미확인)
- 온라인 채널: 온라인 판매 채널 강화 추세
협상력 분석
- 공급 측면: 원재료(생계) 조달의 80~95%를 계약농가에 의존하나, 600여 농가로 분산되어 있어 개별 농가에 대한 협상력은 하림이 우위. 다만 곡물 원료는 국제 시세 및 환율에 노출되어 가격 변동 리스크가 상존.
- 판매 측면: 이마트 등 대형마트, 호식이두마리치킨 등 대형 프랜차이즈와의 장기계약을 통해 안정적 판매채널을 확보하고 있으나, 소수 대형 바이어에 대한 의존도가 있을 수 있음(세부 매출처별 비중은 사업보고서 미기재, 미확인).
Citations
- 하림 2025 사업보고서
- source_documents/AnnualReport_MD/하림-사업보고서-2025.12.md