주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| Nand Flash Memory | 미상(소수 글로벌 대기업 과점) | 높음 | 원본에 구체적 공급사명 미기재 |
| DRAM | 미상(소수 글로벌 대기업 과점) | 높음 | 원본에 구체적 공급사명 미기재 |
| 컨트롤러 IC 외주 가공(파운드리) | 미상 | 높음 | 파두는 팹리스로 생산시설 미보유, 외주 가공 의존 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B (데이터센터/빅테크) | Customer1 (익명 처리) | 58.9% (2025) | 신규 고객사향 매출이 2024년 하반기부터 본격화 |
| B2B (데이터센터/빅테크) | 기타 다수 | 41.1% (2025) | - |
협상력 분석
공급사 협상력: Nand Flash Memory·DRAM은 소수 글로벌 대기업이 과점 공급하는 시장으로 공급사 협상력이 높음. 파두는 안정적 조달을 위해 긴밀한 협력 관계 유지가 필요.
고객사 협상력: 2025년 특정 고객(Customer1) 매출 비중이 58.9%까지 상승해 고객 집중도가 높으며, 이는 향후 협상력·매출 변동성 리스크로 작용할 수 있음. SSD 컨트롤러는 가격보다 기술 요건 충족이 중요해 한번 채택되면 장기 공급 계약으로 이어지는 특성이 있음(전환비용 존재).