주요 공급사 (OEM/ODM)
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 완제품 화장품 | 코스맥스 | 높음 | 2024년 매입액 785억 원(1위) |
| 완제품 화장품 | 씨앤씨인터내셔널 | 중간 | 2024년 매입액 270억 원(2위) |
| 완제품 화장품 | 한국콜마 | 중간 | 2024년 매입액 121억 원(3위) |
| 완제품 화장품 | 인터코스코리아 | 낮음 | 2024년 매입액 90억 원 |
| 완제품 화장품 | (주)코코 | 낮음 | 2024년 매입액 87억 원 |
클리오는 자체 생산설비 없이 전량 외주가공(완제품 매입) 방식으로 제품을 조달한다.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2C/B2B 채널 | H&B 스토어(올리브영 등) | 다수 | 국내 주력 판매 채널 |
| B2B | 특정 대형 고객사 | 총수익의 10% 이상 | 2024년 매출 약 1,120억 원 |
| B2C | 온라인·면세점·홈쇼핑 | - | 내수 61% |
| B2B/B2C | 해외 유통망(중국·일본·북미·동남아·유럽) | - | 수출 39% |
협상력 분석
공급사 협상력: 코스맥스가 매입액의 상당 비중을 차지하나 씨앤씨인터내셔널·한국콜마·인터코스코리아 등 복수 OEM/ODM 업체로 분산되어 있어 특정 업체 의존도는 제한적. 다만 자체 생산설비가 없어 외주업체 단가 협상력에 노출.
고객사 협상력: 특정 대형 고객사가 총수익의 10% 이상을 차지해 매출 집중 위험이 존재하나, H&B·온라인·면세점·홈쇼핑 등 채널이 다변화되어 있음.