주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 스마트카드 COB(칩온보드) | 국내·해외 다수 업체 | 낮음 | 경쟁시장으로 특정 업체 독과점 없음. 2025년 매입액 32.0억 원 |
| AED 캐비닛 부자재 | 국내 업체 | 낮음 | 2025년 매입액 0.02억 원 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 이동통신사 | SK텔레콤 | 사업보고서 상 익명화(‘가’사 37.14%로 추정) | 4G LTE NFC-USIM, 5G USIM 공급 |
| 이동통신사 | KT | 사업보고서 상 익명화(‘나’사 11.34%로 추정) | 4G LTE NFC-USIM 공급 |
주) 사업보고서는 매출액 10% 이상 고객을 ‘가’사·‘나’사로 익명 처리(2025년 각각 37.14%, 11.34%). 사업 개요상 SKT·KT향 USIM 공급이 명시되어 있어 해당 고객으로 추정하나 1:1 대응은 미확인.
협상력 분석
공급사 협상력: 스마트카드 COB는 국내외 다수 업체가 경쟁 공급하는 시장으로 특정 공급사에 대한 의존도가 낮아 공급사 협상력은 제한적.
고객사 협상력: 매출의 84.6%가 스마트카드(USIM)에 집중되고, 상위 2개 고객사(추정 SKT·KT)가 매출의 약 48%를 차지해 소수 이동통신사에 대한 매출 의존도가 높아 고객사 협상력이 큼.