주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 넬마스토바트 공동연구·개발 | 에스티큐브앤컴퍼니 | 높음 | 관계사, 특허출원·유지비용 50%씩 공동 부담, 상업화 시 로열티 포함 계약총액 45% 지급 |
| 산업용 Lens Module | 중국 소재 제조사 (개별 미기재) | 중간 | 수입 후 국내 유통 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2C(화장품 유통) | 올리브영, 롯데면세점(국내·일본) | 매출의 대부분(유통사업부 92%) | 씨널스 브랜드 입점 |
| B2C(해외 유통) | 일본 큐텐·메르카리숍, 대만 유통 벤더사 | - | 수출 채널 |
| B2B(IT부품) | 국내 산업용 Lens Module 수요기업 | 유통사업부 약 8% | 개별 고객사 미기재 |
협상력 분석
공급사 협상력: 넬마스토바트 개발은 관계사 ㈜에스티큐브앤컴퍼니 및 MD앤더슨 암센터(MDACC)와의 협업 구조에 의존하며, 대체 파트너 확보가 쉽지 않아 관계사 의존도가 높음. 화장품 원료·렌즈모듈은 다수 공급처로 대체 가능성 존재.
고객사 협상력: 화장품 유통은 올리브영·면세점 등 대형 유통채널에 대한 의존도가 있어 협상력이 제한적. 바이오사업부문은 아직 매출이 없어 향후 기술이전(L/O) 계약 상대방(다국적 제약사)이 핵심 고객이 될 전망.