에스엠엔터테인먼트 밸류체인
주요 공급사
물적 생산설비가 필요 없는 콘텐츠·매니지먼트 사업 특성상 전통적 원재료 공급사는 없으며, 아티스트 IP·창작 인력이 핵심 투입 자원이다. 계열사 디어유를 통한 팬덤 플랫폼 인프라, [SM C&C](/companies/SM C&C)를 통한 광고·영상 제작 지원 등 그룹 내부 밸류체인이 존재한다.
주요 고객사
- 음반 유통: 카카오엔터테인먼트 — 당사 음반의 유통 대행사(카카오페이지·멜론 등 플랫폼 연계)
- 팬덤 플랫폼: 디어유 — 당사가 최대주주(42.58%)이며 아티스트 IP를 활용한 DearU bubble 서비스 제공
- 별도기준 주요 5대 매출처 매출 비중 47.07%로 고객 집중도가 상당함(구체적 매출처명은 비공개)
협상력 분석
- 유통 채널인 카카오엔터테인먼트가 최대주주 카카오의 계열사로서 그룹 내부 거래 성격을 가지므로 독립적 협상력 확보에는 한계가 있으나, 계열 관계를 통한 안정적 유통망 확보라는 이점도 존재.
- 아티스트 IP 자체가 핵심 자산이므로 공급 측 협상력은 아티스트 개인(및 소속 계약)에 크게 의존.
- 디어유 연결 편입으로 팬덤 플랫폼 매출을 내재화하며 수직계열화 진행 중.