주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 봉소재(단조 소재) | 케이피에프 | 높음 | 최대주주. Flex Spline 단조 소재 제작 금형설계·공정최적화·열처리 기술지원 |
| CROSS ROLLER BEARING(수입) | 미상(해외 부품사) | 중간 | 2025년 매입 4.2억 원, 전량 수입 |
| 기타 원재료(국내·수입 혼합) | 다수 거래처(미상세) | 낮음~중간 | 2025년 총 매입 24.1억 원(국내 21.1억 원·수입 3.0억 원) |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B(로봇 완제품·부품사) | 협동로봇·산업용 로봇 기업(고객사명 비공개) | 감속기 매출 20.4%(2025) | 국내외 로봇 제조사 대상, 국산화 수요 확대 중 |
| B2B(반도체·디스플레이 장비사) | 반도체/디스플레이 장비사(고객사명 비공개) | 베어링류 매출 63.5%(2025) | ROBO BEARING·WRIST 특주 공급 |
| B2B(방산) | 방산 분야 고객사(비공개) | 미상 | 정밀 감속기·베어링 공급 |
원본 사업보고서는 개별 고객사명을 공개하지 않음(“거래처 및 경쟁사에 누출될 경우 사업 경쟁력에 영향” 사유로 생략). 업계 동향 서술에서 언급된 협동로봇 기업으로는 두산로보틱스, HD현대로보틱스, 레인보우로보틱스, 로보스타 등이 있으나 이들이 에스비비테크의 직접 고객사인지는 원문에서 명시되지 않아 미확인.
협상력 분석
공급사 협상력: 최대주주 케이피에프로부터 핵심 단조 소재·공정 기술을 지원받는 계열 내 협력 구조로, 외부 공급사 협상력은 제한적. 다만 최대주주 경영환경 변화 시 시너지 감소 리스크 존재.
고객사 협상력: 반도체·디스플레이 장비사는 특주(맞춤형) 요청 방식으로 거래해 스위칭 비용이 높은 편이나, 로봇용 감속기 시장은 여전히 일본 등 해외 기업 의존도가 높아 국산화 채택 여부에 따라 고객사 협상력이 변동.