주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 소고기(한우) | 국내 축산 유통업체(개별 미공시) | 중간 | 2025년 매입액 17.2억 원 |
| 유기농 멥쌀 | 국내 농가·유통업체(개별 미공시) | 중간 | 2025년 매입액 4.6억 원 |
| 이유식 용기·필름 | 국내 부재료 공급업체(개별 미공시) | 낮음 | 2025년 부재료 매입액 22.1억 원 |
| 키성장 기능성 소재(WCO31) | 웰레스트 | 높음 | 독점 공동사업 계약 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 온라인 오픈마켓 | 쿠팡 등 | 미공시 | 11번가·지마켓·옥션 등 20여 곳 입점 |
| 오프라인 백화점 | 롯데백화점 | 미공시 | 프리미엄 라인업 단독 판매 채널 |
| 최종 소비자(B2C) | 육아맘·여성·전 가족 | 대부분 | 자사몰·오픈마켓·홈쇼핑 등 다채널 |
주) 당기 및 전기 중 매출액의 10% 이상을 차지하는 단일 외부고객은 없음(사업보고서 33. 영업부문 참조).
협상력 분석
공급사 협상력: 소고기·쌀 등 원재료는 범용 농축산물로 특정 공급사 의존도는 낮으나, WCO31 등 특허 기반 신소재는 웰레스트와의 독점 계약에 의존해 대체 공급처 확보가 제한적임.
고객사 협상력: 특정 대형 고객사에 대한 매출 집중도는 낮으나(단일 고객 10% 미만), 온라인 오픈마켓·홈쇼핑 등 유통 플랫폼에 대한 수수료·입점 조건 협상력은 상대적으로 열위.