주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| Short-Read 시퀀싱 플랫폼(NovaSeq) | 일루미나 | 높음 | 핵심 NGS 장비 공급사 |
| Short-Read 시퀀싱 플랫폼(UG100) | Ultima Genomics | 중간 | |
| Long-Read 시퀀싱 플랫폼(Revio) | PacBio | 중간 | Long-Read 시퀀싱 서비스용 |
| Single Cell 분석 플랫폼(Chromium X, Xenium) | 10x Genomics | 중간 | CSP(Certified Service Provider) 인증 |
| Single Cell 분석 플랫폼(CosMx) | NanoString | 낮음 | |
| Proteomics 분석 플랫폼(Q100/Explore) | Olink Proteomics | 중간 | CSP 인증, 스웨덴 소재 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B (국가기관) | 미국국립보건연구원(NIH) 등 | 미상 | 게놈 분석·유전체 시퀀싱 서비스 |
| B2B (대학·연구센터/제약·바이오) | 미국 전역 대학·연구센터, 글로벌 제약·바이오기업 | 미상 | 핵심 매출원(B2B NGS·CES) |
| B2C (DTC) | 개인 소비자 | 16.7%(2025, DTC & Microbiome 미국·일본 합산) | KEAN Health 브랜드(Kean Gene, Kean Gut) |
보고서에 매출 10% 이상 개별 고객 정보가 별도 공시되어 있으나 구체적 고객사명은 명시되지 않음(비식별).
협상력 분석
공급사 협상력: NGS 핵심 장비(일루미나 NovaSeq 등)에 대한 의존도가 높아 공급사 협상력이 상대적으로 강하다. 다만 Ultima, PacBio, 10x Genomics 등 복수 플랫폼을 동시에 운용하여 특정 공급사 리스크를 일부 분산하고 있다.
고객사 협상력: B2B 고객(국가기관·대학·제약기업)이 다수로 분산되어 있어 개별 고객 의존도는 제한적이나, 매출의 상당 부분이 소수 대형 프로젝트에 집중될 가능성이 있다. DTC(B2C) 부문은 최종 소비자 대상으로 협상력 이슈가 상대적으로 낮다.