주요 공급사
- 원본 사업보고서에 개별 원재료 공급사명은 구체적으로 공시되지 않음(미확인). 데코필름·광학필름·사출필름 생산에 필요한 필름 소재·점착제 등을 국내외에서 조달하는 것으로 추정.
주요 고객사
B2B 형태로 최종 매출처에 직접 영업하여 공급하는 구조이며, 최종 매출처는 다음과 같다.
- 삼성전자 — 데코필름·사출필름 주요 고객
- 삼성디스플레이 — 광학필름(OCA·폴더블 특수필름) 독점 공급(2019년~)
- LG디스플레이 — 국내 고객사
- LG전자 — 국내 고객사
- OPPO 및 계열사 — 중화권 주요 고객사
2025년 연결 매출의 10% 이상을 차지하는 4개 고객(명칭 비공개)이 전체 매출의 약 76%를 차지(1위 38%, 2위 15%, 3위 12%, 4위 11%).
협상력 분석
- 고객 집중도가 매우 높아(상위 4개사 76%) 세경하이테크의 고객사 대비 협상력은 제한적. 삼성전자·삼성디스플레이向 의존도가 특히 높음.
- B2B 개발협업(DV·PV·PR 단계) 구조로 장기간 신뢰관계를 구축한 고객사 전환비용은 높은 편이나, 반대로 특정 고객 이탈 시 매출 타격이 클 수 있음.
- 중국 시장(OPPO 등) 신규 거래처 발굴을 통한 고객 다변화를 추진 중.