성문전자 밸류체인
주요 공급사
콘덴서용 금속증착필름의 원재료는 POLYESTER FILM(약 4%), POLYPROPYLENE FILM(약 93~94%), Al-WIRE 등 기타 자재(약 2%)로 구성된다. 사업보고서에는 원재료 매입처의 구체적 상호가 명시되어 있지 않으며, PET계열 필름 및 알루미늄선 공급업체로부터 조달하는 것으로 기재되어 있다. 국내 필름 소재 대기업으로 SKC와 1982년 Capacitor용 Polyester Film 국산화를 공동 개발한 이력이 있어 협력 관계가 존재했던 것으로 추정된다(미확인).
주요 고객사
2025년 매출액의 10% 이상을 차지한 주요 외부고객(별도 기준, 거래처명 비공개):
| 거래처 | 2025년 매출(억원) | 비중 |
|---|---|---|
| 주요고객1 | 32.4 | 11.8% |
| 주요고객2 | 32.2 | 11.7% |
| 주요고객3 | 27.4 | 10.0% |
| 기타 | 182.6 | 66.5% |
고객사는 콘덴서(Capacitor) 제조사이며, 하이브리드 자동차용 인버터 필름 콘덴서 소재를 공급하는 등 자동차 전장 부품 공급망에도 참여한다. 수출 비중이 96% 이상으로 해외 콘덴서 제조사가 핵심 고객군을 이룬다.
협상력 분석
- 공급사: 원재료가 폴리프로필렌·폴리에스터 필름에 집중(93% 이상)되어 있어 특정 소재 카테고리에 대한 의존도가 높다. 구체적 매입처가 소수로 파악되면 협상력이 열위일 가능성이 있으나 공시상 확인되지 않는다(미확인).
- 고객사: 상위 3개 거래처 매출 비중이 33.5%로 특정 고객에 대한 의존도가 중간 수준이다. 콘덴서 제조사 다수를 상대하고 있어 분산도는 양호한 편이나, 세계·국내 점유율이 높은 만큼(추정 20%/70%) 업계 내 협상력은 상대적으로 유리할 것으로 판단된다(추정).