주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 원료의약품 조품(Crude TDCA) | [ICE Italy](/companies/ICE Italy) | 높음 | 이탈리아 소재, 1949년 설립, UDCA(우루사 원료) 세계 1위 생산업체 |
| 원료의약품 최종 가공 | 국전약품 | 높음 | 50년 원료의약품 생산 역량 보유, 샤페론 자체 개발 합성법의 국산화·상용화 협력 파트너. NuCerin 기술이전 계약 상대방이기도 함 |
| 임상약 외주생산(외용제) | 대화제약 | 중간 | NuGel(아토피피부염 치료제) 임상 2상용 의약품 제조 |
| 임상약 외주생산(주사제) | 휴메딕스 | 중간 | NuSepin(COVID-19 폐렴 치료제) 임상 2b/3상용 의약품 제조 |
| 임상약 외주생산(경구제) | 노바엠헬스케어 | 중간 | NuCerin(알츠하이머 치매치료제) 임상 1상용 의약품 제조 완료 |
| 화장품 ODM | 아마란스 | 낮음 | 뷰티 사업부문 화장품 생산 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 기술이전(License-Out) | 국전약품 | 소액(연 0.2억원 내외) | NuCerin(경구용 치매치료제) 국내 독점 개발권 기술이전(2021.03), 이연수익 순차 인식 중 |
| 기술이전(License-Out, 해지) | 파라택시스코리아 | 2023년 20억원(선급기술료) | 舊 브릿지바이오테라퓨틱스. 특발성 폐섬유증(IPF) 치료제 ‘HY209’ 기술이전 계약이 2024년 9월 상대방 내부 의사결정으로 해지 |
| 연구용역 | 질병관리청 | 소액 | 니파바이러스 항원 나노바디생산 용역(2025년 0.4억원) |
| 글로벌 기술이전 추진 | [Hudson Therapeutics](/companies/Hudson Therapeutics) | - | 샤페론 미국 자회사, NuGel 등 파이프라인의 글로벌 라이선스아웃 전담 |
협상력 분석
공급사 협상력: 원료의약품(TDCA)은 이탈리아 ICE Italy·국전약품 2개사에 사실상 전적으로 의존해 왔으나, 샤페론이 자체 대량 합성법을 개발해 특허(미국·PCT) 등록을 완료함으로써 향후 조달 리스크를 완화할 수 있는 국산화 대안을 확보했다. 완제의약품 생산은 대화제약·휴메딕스·노바엠헬스케어 등 파이프라인별로 분산 위탁돼 있어 개별 CMO 의존도는 상대적으로 낮다.
고객사 협상력: 신약 기술이전이라는 사업모델 특성상 소수의 대형 제약사와의 개별 협상이 매출을 좌우하며, 2024년 브릿지바이오테라퓨틱스와의 계약 해지 사례처럼 상대방의 단독 의사결정으로 계약이 종료될 수 있는 구조적 리스크가 있다. 상용화 매출이 사실상 없어 고객사 협상력이 압도적으로 크다.