주요 공급사
- 참치 원어: 사조산업, 사조오양 — 계열사로부터 원어 매입(업계 특성상 계열 매입 비중 존재)
- 김 원초: (유)수형유통, 승덕수산, 건영수산 등 — 2025년 김 원초 매입액 합계 약 222억 원(수형유통 114억, 승덕수산 42억, 기타 66억)
주요 고객사
- 일본 종합상사 등 해외 수출처(횟감용참치 주력 수출시장, 유럽·북미 확대 중)
- 국내외 도소매·유통 채널(내수 판매)
- 당기·전기 매출의 10% 이상을 차지하는 단일 고객사는 없음(사업보고서 명시)
협상력 분석
- 원재료(참치 원어)가 매출원가의 80~90%를 차지해 공급사(사조산업·사조오양 등 계열사 포함) 및 국제 어가·엔/원 환율에 대한 협상력이 제한적.
- 김 원초 매입은 소수 거래처(수형유통·승덕수산 등)에 집중되어 공급 집중 리스크 존재.
- 고객 측면은 특정 거래처 매출 집중도가 낮아(10% 미만) 판매처 분산도는 양호.
Citations
- 사조씨푸드 2025 사업보고서 — II.사업의 내용, 원재료 매입·가격변동 현황