주요 공급사
- 알코올 등 용액 레시피 원재료, 용기, 중캡·상캡, 필터 몰드, 서브 멤브레인, 마이크로멤브레인 등 LBC 시약키트 원재료를 다수의 국내 거래처로부터 조달. 오랜 기간 안정적 거래 관계를 유지하고 있으며 시장 내 대체 가능한 거래처가 다수 존재해 특정 공급사 의존도는 낮음(개별 공급사명 비공개)
주요 고객사
- Global) — 2019년 체결한 20년(자동갱신) 액상세포검사 진단시약 키트·장비 관련 로열티 및 공급계약. 마일스톤 총 USD 6,750,000. 2025년 비부인과 검사키트 공급 개시, 2026년 ‘VENTANA SP400’ 글로벌 출시 예정
- Bioline LLC — 액상세포검사 진단시약 키트·장비 공급계약(2014년 체결, 1년 자동갱신)
- BJC Healthcare Company Limited — 액상세포검사 진단시약 키트·장비 공급계약(2017년 체결, 1년 자동갱신)
- 해외 총판(국가별 다수) — 병원·검진센터에 재판매하는 유통 채널. 2025년 매출의 80.6%가 해외 총판 매출
- 국내 병원 및 검진센터 — 직접·간접 매출 합산 2025년 매출의 14.2%
- 매출 상위 2개 고객사(고객A, 고객B)가 2025년 매출의 10% 이상을 각각 차지
협상력 분석
바이오다인은 원재료 조달 측면에서 대체 가능한 다수 공급처를 확보하고 있어 공급사에 대한 협상력이 양호하다. 반면 고객 측면에서는 로슈 및 상위 2개 고객사에 대한 매출 집중도가 높아 특정 대형 고객·파트너에 대한 의존도가 존재한다. 다만 로슈와의 계약은 장기(20년) 라이선스 구조로 안정적 매출 기반을 제공하며, 2019년 계약 체결 이후 로슈와의 협업에 집중하는 전략을 취해 신규 영업 확대보다 기존 거래처 유지·확장에 주력하고 있다.