주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 상표권 사용(기술도입) | Hershey Food Corporation | 중간 | 기술도입계약 |
| 경영자문·상표권 사용 | 매일홀딩스 | 높음 | 계열사 지급수수료 인식 |
| 원유(原乳)·부재료 | 국내 집유선(다수 낙농가) | 높음 | 원재료·부재료 사용 및 상품매입 규모 약 1.06조원(2025년, 연결) |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2C | 대형마트·편의점·온라인몰 등 소매 유통망 | - | 국내 9개 판매 거점을 통한 유통 |
| B2B | 푸드서비스(FS) 채널 | - | 2025년 매출 확대 기여 |
협상력 분석
공급사 협상력: 원유 조달은 국내 낙농가·집유선에 의존하며, 유대인상 등 원가 변동에 노출됨. 매일홀딩스와의 상표권·경영자문 계약은 계열사 내부거래로 협상력보다는 지배구조 성격.
고객사 협상력: 대형 유통채널(대형마트 등) 의존도가 높아 판매가 협상에서 유통사 협상력이 상대적으로 강함. 백색우유 시장은 인구 감소로 축소 추세이며 외국산 멸균우유가 대체재로 진입.