주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 플라스틱 사출품 | 미상(국내 협력업체) | 중간 | 2025년 매입 40.7억 원, 전량 국내 매입 |
| 절삭 및 기계가공품 | 미상(국내 협력업체) | 중간 | 2025년 매입 28.4억 원, 전량 국내 매입 |
| 베어링 | 미상(수입 협력업체) | 중간 | 2025년 매입 16.8억 원, 대부분 수입(해외) |
| 금속 와이어 로프 | 미상(국내 협력업체) | 낮음 | 2025년 매입 13.7억 원, 전량 국내 매입 |
| 외주가공 | 미상(국내 외주업체) | 중간 | 2025년 외주가공비 44.1억 원 |
※ 공급사 상호명은 보고서에 구체적으로 미기재(품목별 매입 현황만 공시). 정밀 절삭·사출 협력업체와 장기 신뢰 관계를 구축하고 있다고 서술됨.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 병원(최종 고객) | 국내외 종합병원·외과(직접판매) | 16.4%(내수 10.86%+수출 5.28%) | 분당서울대병원·삼성서울병원 등 국내 5대 병원과 트레이닝 프로그램 협력 |
| 대리점 | 국내외 의료기기 대리점 네트워크(대리점판매) | 83.6%(내수 78.38%+수출 5.48%) | 국내 권역별·대리점별 전담 영업 |
| GPO(구매대행조직) | Health Trust社(미국) | 미기재 | 2025년 2월 공급 계약 체결, 미국 약 1,800개 병원 네트워크 공급 기반 확보 |
주요 매출처: 5% 이상 매출을 차지하는 고객이 2025년 4개사, 합계 매출 162.1억 원(비중 31.67%). 개별 고객사명은 보고서에 미기재.
협상력 분석
공급사 협상력: 플라스틱 사출·정밀 절삭가공 등 원재료는 국내 협력업체 다수와 장기 거래를 통해 조달, 베어링 등 일부 정밀 부품은 수입 의존도가 높아 환율·해외 공급망 변동에 노출됨. 개별 공급사 집중도는 보고서상 확인 불가.
고객사 협상력: 매출의 상당 부분이 대리점 채널(83.6%)을 통해 이루어져 대리점 네트워크 의존도가 높음. 5% 이상 매출처가 4개사에 집중(31.67%)되어 있어 일부 고객 의존도가 존재하나, 최종 수요자인 병원·외과의 수가 많아 분산되어 있는 구조. 국내 보험수가 통제로 가격 결정력은 제한적.